Strategija prodaje na novom tržištu
Vrsta: Seminarski | Broj strana: 11 | Nivo: Visoka škola za primjenjene i pravne nauke - Prometej, Banja Luka

ORJENTACIJA PREDUZECA PREMA TRZISTU
Koncepcija marketinga je nacin misljenja koja sve aktivnosti preduzeca usmjerava na zadovoljavanju potreba i zelja kupaca.
Proizvodna koncepcija – polazi od pretpostavke da su potrosaci primarno zainteresovani za raspolozivost proizvoda i nisku cijenu. Proizvodna koncepcija moze izgledati kao razuman nacin upravljanja u dva slucaja:
Kada je traznja za proizvodom veca od ponude pa su kupci vise zainteresovani za nabavku proizvoda,
Kada je cijena proizvoda visoka te je treba sniziti rastom produktivnosti rada.
Koncepcija proizvoda – polazi od pretpostavke da ce potrosaci favorizirati kvalitetnije proizvode. Uprava preduzeca usmjerava na proizvodnju kvalitetnih proizvoda. Rukovodioci preduzeca usmjereni na proizvod polaze od pretpostavke da se kupci dive dobro izradjenim proizvodima, da mogu procijeniti kvalitet proizvoda i da su spremni platiti vise za „extra“ proizvod.
Prodajna koncepcija – novom tehnologijom proizvodi su izlazili u velikim kolicinama, tako da je ponuda mnogih proizvoda nadmasila traznju. Preduzeca su shvatila da se proizvod mora predati kupcima. Prodajna koncepcija zasniva se na pretpostavci da potrosaci nece kupovati dovoljne kolicine proizvoda ako ono ne preuzme odgovarajuci prodajni i promocioni napor.
Koncepcija marketinga – posto su preduzeca shvatila da proizvodnja i snazna promocija ne garantuju da ce kupci kupiti proizvod, takodje su shvatili da prvo moraju saznati sta kupci zele pa onda proizvoditi a ne proizvoditi pa onda pokusavati pridobiti kupca. Poslovanje je uslo u sferu marketinga. Razlika izmedju prodajne koncepcije i koncepcije marketinga je u tome sto prodaja stavlja akcenat na prodavca a marketing na kupca. Koncepcijom marketinga preduzece moze ostvariti svoje ciljeve ukoliko zadovolji potrebe kupaca.
2.1. POJAM I FUNKCIJE TRZISTA
Trziste je ekonomska kategorija istorijskog karaktera. Uslovljeno je razvitkom proizvodnih snaga drustva, viskom proizvoda i pojavom robe. Trziste je oblik veze koji postoji izmedju proizvodjaca i potrosaca a njegove osnovne funkcije su:
Proces razmjene materijalnih dobara, tj. metamorfoza robe u novac (R-N);
Primarna raspodjela drustvenog proizvoda i nacionalnog dohotka na pojedine oblasti i grane unutar tih oblasti;
Trzisni zakoni, prije svega zakon vrijednosti;
Uticaj trzista na obim i strukturu proizvodnje;
Uticaj trzista na obim i strukturu potrosnje;
Takodje, postoje tri poznate i nezamjenjive funkcije trzista:
alokativna
selektivna i
distributivna funkcija.
POJAM I SADRZAJ ISTRAZIVANJA TRZISTA
Istrazivanje trzista je funkcija koja povezuje organizaciju sa njenim trzistem pomocu informacija koje se koriste: za identifikovanje i definisanje marketinskih mogucnosti i problema; za generisanje, usavrsavanje i ocjenjivanje marketinskih akcija. U svim definicijama isticu se elementi – „sistematsko“, „planiranje“, „objektivnost“, „podaci“ – koji karakterisu svako naucno istrazivanje, bilo ono fundamentalno ili primijenjeno. Zbog toga se cesto kaze da je istrazivanje trzista primjena naucnih metoda u marketingu.

---------- CEO RAD MOŽETE PREUZETI NA SAJTU. ---------- 

www.maturski.org 

 

MOŽETE NAS KONTAKTIRATI NA E-MAIL: [email protected]